学会控制你的直播间

      很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

　　因为没有经验，很多新人主播在直播间并没有主场的感觉，自己都感觉像一个客人，进进出出的观众怎么会觉得自在呢？所以，首先，你要记得，在你的直播间，你要有主场的感觉，你必须掌握主动权和控制权。（这个学堂君之前的文章也分享过）

　　如何避免这种冷场尴尬？如果看一个主播直播采用的是一问一答的形式互动，就基本可以判断这个主播是个新手主播，没有carry主场优势。

　　除了回答问题，你更需要有提出问题，引导话题的能力。

　　通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

　　而这背后，是需要主播花时间花功夫去积累直播素材的。主播可以每天给自己的直播设置一个小主题，尽量让粉丝参与进来，粉丝有参与感，就不会觉得无聊和尴尬了。比如，今天的主题是关于厨艺的，主播可以事先找一些美食的做法、各地美食的特色，美食容易勾起每个人的聊天热情，这样不仅直播间活跃了，粉丝还会觉得这个主播很渊博，对某一领域是有调研有发言权的，显得很专业。有了做主播的专业素质，自然就有了control直播间的底气。

2颜值并不是第一生产力

　　也经常会有主播发问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够好看吗？当然不是，长的好看的毕竟是少数，大部分主播都需要靠美颜和滤镜的加持。而在美颜和滤镜之下，没有丑女，大家的颜值都差不多，只会有个人审美喜好的区别，青菜萝卜各有所爱，每个主播都是有市场的。

　　平台里的美女主播层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！

　　我觉得，并不存在绝对意义的美丑，每个主播的颜值都有生产力。所以，颜值并不是吸粉的第一要素。

　　那么什么才是主播吸粉的生产力呢？

　　如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通，不管认不认识，空了就找人聊天。看直播不像在剧院看表演，等人都到齐了，表演才开始，看直播是不管从什么时候进去直播间，主播都在呈现精彩表演，这样来来去去的人才会被吸引进来，而不是一进来看到没什么看头，立马退出了。

　　网络直播就跟做生意一样，要靠守，无时不刻都让粉丝（进直播间的人）感受到热情，和走心的服务，那么新人也愿意进来，老粉丝（回头客）也愿意回来。

　　直播最重要的就是学会与人互动。当粉丝心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，只要真正的把粉丝放在心上，都可以找到粉丝关注的话题，激起他们的兴趣。

　　如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间。

　　一句老话，真心换真情，对主播和粉丝之间的关系尤其受用。茫茫的网络世界里，大家彼此都不认识，就是主播的“靠谱”让彼此的关系能够维系下去。

3明白粉丝为什么会给你刷礼物

　　这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。学堂君也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

　　为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？

　　百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢“打劫”的主播，粉丝躲还来不及，更不会主动和你聊天真心交朋友了。而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，送礼物也要粉丝送的开心才行。送礼物代表了粉丝的真实心情，如果粉丝打赏的时候不是出于心甘情愿的，那么这就说明这次的直播体验对粉丝来说并不好。

　　很多大主播反映在刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。

　　只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。

　　直播间就是主播的主战场，这里的粉丝不是敌人，粉丝是主播的朋友和同盟。要想取得直播持久战的胜利，就得搞定这些粉丝同盟，让他们体会到你的真诚，感受到你的能力，因为，真诚是通向一切的道路，能力是征服他们最靠谱的武器。

　　没有什么套路，无非都是心理的博弈。聪明的主播懂的如何让观众心甘情愿的被吸引，让他们路转粉。