关键词：详情页设计

适用行业：任何行业

适用卖家规模：中小卖家

      我们都知道，每年过了春节以后都是淡季，今年可能会因为疫情的持续，这个情况就更加的明显了。所以在这个淡季里，最为一个淘宝卖家，我们需要做的是提高内功，做好优化，一定要把店铺维持在一个好的状态以迎接疫情以后的流量的回升，及后每年下半年销售旺季的到来。当然，在这期间里，除了学习之外，我们能做的还有很多，比如整体店铺的升级改造、服务提升、精选爆款、定向推广等。今天我们就如何选择爆款商品展开叙述。如果打造爆款，让自己的商品和店铺脱颖而出，爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款呢？下面A5小编就来一一给大家解答。我们都知道，新品期扶持很重要，这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。

想要打造爆款，我们一定要明白什么样的宝贝可以叫做爆款。那么什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。其实理解起来更简单，淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多，销量大，人气很高的商品。爆款的近义词有很多，比如牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。那么什么的产品符合爆款属性呢？下面我就和大家说一下。

      第一，爆款要尽可能是可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高

我们首先说全年全时间段可销售的产品。比如凉鞋、风扇，再比如棉服、毛衣受众面够广，几乎家家户户都需要，人人都要买，但是却因为是季节性需求，一般销售的季节只有夏季或冬季，就算作为爆款也是在热销的季节性爆款，在其他季节能维持日常的销量都很难。就算有反季节促销，但吸引的人群也依然较少。

复购频次是产品能否起爆一个很关键的因素。短频快的商品更容易引起复购，比如零食，大概只有两周甚至一周的消耗时间，复购频次高，很容易打造成为爆款。但是对比大件家具、四件套之类，使用周期长，这些商品要打造爆款需要不断的新客户涌入，或者新客带老客户推动新流量增加，你需要每天都找新客户。复购率高的两个典型例子就是三只松鼠和小仙炖。我们都知道，新品期扶持很重要，这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。

图1（图片源于网络，仅供参考）

      任何一个产品都有高频使用的人群，也有低频使用的人群。再拿家具举例，对于一般家庭居住，一辈子很少可能经常装修，购买家具的频率非常低，甚至十年为周期，但是对于装修公司或者经营性场所，购买频率就会提升。

只有符合大众的，爆的几率才会大。虽然大众产品竞争很大，但是大众的永远是机会最大的。想要受众面广，我们就要去掉高端奢侈品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说，百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”，这些TOP前5的商品月销量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计，可想而知受众面和客户基数之大。

综上所述，这个商品是一个高使用率的消耗品，对于客户来说是刚需商品，客户群体几乎涵盖了大部分人群。

      第二，挑选的产品客单价要适中

物美价廉很关键，但是打价格战永远不是最明智的。我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，我们会惊奇的发现，销量最高的，往往并不是价格最低的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，很多客户都会选择价格适中的产品。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大，复购频次高，但是客单价极低，就算卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。

    今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，希望A5小能的分享对大家有所帮助!  更多精彩内容尽在A5交易平台，请访问https://wd.a5.cn/，如有任何问题都可以咨询A5小能：19951509382 微信同号