2021年选品可不能随着自己性子来挑。

淘宝店铺运营难易程度取决于你选的行业。如果你做的是消费品市场，比如服装、鞋帽、袜子、卫生纸等等。

总之你能想到的消费品市场的产品，不管是新开店铺还是老店铺，运营起来都需要投入大量的时间和精力，可以说很难，难于上青天。

因为这些行业现在做得好的店铺都是一个团队在做，不管是淘宝站内搜索、报活动、做直播都是有专门的团队，你一个人跟人家整个团队竞争，肯定是竞争不过的。

所以开店之前选择产品很重要，建议直接pass热门产品。如果说你有货源支持，或者你不差钱，那倒是能一试。

作为普通人，我们在选品时要往细分冷门产品上靠。

作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才比较有可能赚到第一桶金。而不是选择被“市场饱和，竞争激励”的红海市场淹没。

生活中找冷门

虽然冷门市场相对来说难找一些，但生活就是生意，需要在生活中不断发现新机会。

这是我之前追的一部漫画，一拳超人。

然后到淘宝买手办发现这个产品450元，竟然评价已经500多，应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。这两天遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。

类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。

再比如说出去旅行乘车的过程中，会发现很多人凑在一起打牌，但是就很难打麻将，这时就有一款产品叫纸牌麻将。他相比于传统麻将，对场地要求不高，随时随地都能打，而且还没有嘈杂声。

将搜索词拿到生意参谋进行搜索，也会发现竞争相对较小，其中纸牌麻将136张更是搜索人气大于在线商品数。

数据里找细分

除了在生活中找冷门，我们还可以通过数据分析寻找细分产品。

比如你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、天猫点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；天猫点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的洗衣液竞争度=38776/185958=0.21

这里可以看到洗衣液竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻几页：

还是不难发现，更加细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便携”，甚至 “蓝月亮洗衣液3kg包邮”这类词竞争就相对小很多。（洗衣液品牌门槛不高，所以也能作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类目要灵活筛选关键词）

冷门、细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。

所以在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么样？有多少把握能打掉他们。

淘宝开店选择一个好产品只是其中一点，后面的淘宝运营阶段才是展现实力的时候。一款好的产品只不过能让你减少一点前期的竞争难度，并不能直接的决定你淘宝开店能赚多少钱，所以选择产品之后多学习淘宝运营才是比较重要的。

文章来源于：知乎蒋晖老师，仅供学习交流。

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