作者：许秋田
链接：https://www.zhihu.com/question/366206423/answer/1324125922
来源：知乎
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1、直播设备准备：
像素清晰的手机+电源
有条件情况下，准备2台手机，其中一台用来直播，建议苹果6S及以上。另外一台用来查看粉丝留言，苹果安卓手机皆可。
补光灯+手机支架
室内光线不够充足的情况下，须采购补光灯，保证产品能够被看清。
直播背景+产品背景
一般直播的环境在家里或是店铺，要保证直播的镜头內背景整洁，有序，建立良好的直播间印象，根据自己的行业来设置自己的直播间背景+条件允许，可以设置专门产品直播背景衬托产品能够更加有利于产品展示，介绍和销售。
声卡+话筒+耳麦
这些为升级硬件设备，主要是为了使直播效果更佳，不强硬要求都配齐，根据个人需求进行采购。
流畅的网络
网络信号强的地方进行直播，保证直播过程中不卡顿，不退出，使整场直播能够顺利进行，如出现信号不好，应及时改变直播地方。
产品上传+功能直播间熟悉
直播前一定要将自己店铺的产品上传，检查规格设置，优惠设置等是否完善，直播整个操作界面提前进行熟悉功能，避免卡顿的情况出现。
2、直播预告和测试
第一、提前24小时或48小时发产品视频播报
第二、提前调试灯光，调试音质，调试直播场景
第三、预告直播时间，将你的直播时间提前发布到短视频，朋友圈，以及你的私域社群
里，至少提前三天时间。
第四、预告直播主题，观众直播下单是即时性的，适当增加秒杀活动，在保证你产品质量的情况下，订单量会显著增长。
第五、预告直播内容产品，通过拍短视，上传鱼塘，发朋友圈，发社群，发微博，发知
乎，发小红书等通过多渠道广而告之，诱惑站外流量来看你直播。
第六、直播的福利产品预告，福利及直播诱惑力。
一个合格的主播需要具备怎样的条件呢？
1、较高的情商
情商是很重要的，是一个主播跟粉丝沟通交流的基础。
如果在情商方面有所缺失，无论是主播与粉丝的互动，还是直播环节氛围的营造，都会驴唇不对马嘴。
2、有积淀有深度的语言表达和交流能力
如果一个主播每天都是千篇一律的歌舞和鸡毛蒜皮的耍嘴皮子，缺乏有积淀有深度的互动交流，那就会让粉丝觉得这个直播日渐乏味，主播和粉丝的关系和情感也永远只能停留在一个浅层次交流的水平。
直播互动交流一定要有内涵有价值，只有有价值的直播，才能长远的留住粉丝。
3、熟练驾驭的直播技巧
直播技巧，包含很多方面的内容。不仅仅是一些低劣的直播套路手段，更多的是包括风格设定、直播定位、直播节目策划设计、不同粉丝的交流及运营策略。
4、不算很高超的才艺以及展示技巧
才艺是吸粉的敲门砖、是调节气氛的润滑剂。才艺不要很高超，但是一定要有，如果加以优秀的直播展示技巧，再烂的才艺，也能达到鬼斧神工的地步，让直播节目精彩连连。
记住，才艺不是最重要的，掌握才艺展示的技巧，才是四两拨千斤的王道。
5、稳定充足的直播时长。
这是个硬道理。每天2-3个小时的直播时长，是一个主播的最基本直播要求，低于这个时长，就不要做主播了。但是要想优秀，无论如何也要播到4个小时以上每天。
前边四个技能可以教授，但是稳定的直播时长，这个只能靠主播自己了。
1、选品的四要素
（1）多样性
直播带货的选品一定要先做多样性测试，这样可以提高产品的更新率，还能保持新鲜感，增加粉丝粘性。
（2）品牌
这里涉及到一个名词，品牌背书，品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。品牌背书是非常有利于转化的。
（3）品相
看一个产品的品相，就是看产品是否对感官造成冲击感，还要看产品的外观、质地、使用用法、使用效果等。
（4）品质
产品的品质主要包括两个部分，一个是实际效果，一个是售后，这两点非常重要，一定要注意。
2、商品的讲解
主播在带货的时候肯定是要讲解商品的，在讲解商品的过程中，一定要包含以下几个方面。
（1）传播产品相关专业知识
这个是体现主播的专业性的。
（2）介绍产品特点
这个就不必多讲了，不介绍特点，怎么勾起顾客的购买欲呢？
（3）体验式展示产品
带货的过程中，一定不能吝啬，要大方将产品用在自己身上，美妆类就直接上脸，服饰类就上身，总之，只有你大大方方，顾客才能相信你啊。
（4）强调“一手货源”
强调一手货源，突出自己的优势，让顾客有占到便宜的感觉。记住，永远不要让顾客感到吃亏，要让他觉得自己占到了便宜。
以上就是今天的分享，跟着秋田一起成长！如果觉得这个回答对你有帮助的话，可以点下赞同红心和关注；如果觉得还没学习够的话，可以私信秋田领取下图的干货资料！
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抖音带货网红，如果美妆界第一名是口吐莲花的口红带货达人「李佳琦」的话，那么坐上抖音美食界带货达人头把交椅的，当属主打牛排和葡萄酒两个品类的「正善牛肉哥」。
2018 年双十一，正善斩获淘系全网牛排店铺销量第一、全网葡萄酒类目第一的佳绩。而彼时，正善单店正式入驻淘宝仅 22 天。
今年，在刚刚过去的 618 购物节，其天猫店「正善酒类专营店」连续 16 天在红酒类目销量榜占据第一。
创下如此佳绩的背后，正善借助的正是「抖音红利」和一整套聚焦商业变现的爆品战略。
2018 年初「正善牛肉哥」入驻抖音。从最初长达数月的摸索期，到初尝爆红「自来水比一定比牛排脏」的那条视频。
再到后来持续产出短视频带来的粉丝稳步增长，「正善牛肉哥」的粉丝量级真正实现了爆发式增长——从初期的数百个粉丝，到如今的 353 万+。
与此同时，不仅其抖音号粉丝数暴增，带货「转化能力」亦呈现几何式飞跃。
而一手打造「正善牛肉哥」抖音 IP 的推手，则是在网络营销领域深耕近十年的正善牛肉 CEO 李荣鑫。
企业为何要把做短视频作为战略级布局？
网红品牌到底该如何打造？
抖音如何「带货」才不「掉粉」？
馒头商学院最近采访了正善牛肉 CEO 李荣鑫，一起来听他的分享。
抓住市场空缺
找到「抖音」这个流量洼地
在正善之前，李荣鑫过去积累了近十年的市场经验——他曾作为 sp 服务商为众多企业做过网站、App 以及数字营销解决方案。
在他看来，最容易积累市场经验的方法就是：「看一家公司怎么倒闭，我了解各种不同种类公司的倒闭『姿势』」。与此同时，他也在不断观察和寻求「新机会」。
抓住市场空缺——生鲜垂类品
2017 年，他敏锐捕捉到生鲜市场垂类品牌，在市场上是一个空缺。
「生鲜这个板块里面，投资圈投入最多的其实是这个领域平台级的公司。
生鲜是一个高频的类目，这里面的突破点，我认为可能是生鲜垂类的品牌化，而不是平台品牌化。」
确定行业后，他开始寻找品类，最终定格在他眼中的最佳抓手——「牛肉」上。
他的这个判断，是基于牛肉客单价高且近八年一直呈涨势；同时，牛肉这个品类长期处于卖方市场；而且，在消费升级大背景下，大众在饮食上消费升级和转型是趋势。
在积极寻找行业合伙人的半年，他遇到了正善牛肉创始人「陈锜」。
曾经，陈锜带领下的正善牛肉，在 2014 年创下双十一生鲜牛肉品类销售第一位战绩。后其因患癌赴美治疗，将公司清算解散。恰巧 2017 年，他癌症刚治愈，刚刚回国也在寻找合作伙伴。
两人一拍即合。
找到流量洼地——抖音
创业初期，李荣鑫和陈锜到团队只有 4 个人。用户从哪里获取？
他们选择押注抖音。
2017 年，抖音快速成长并聚集巨大流量。李荣鑫敏锐观察到这个新的流量池并果断投入。
「流量就是时代发展的红利，踩对点才可一飞冲天。」李荣鑫在一次媒体采访中说到。而选择抖音，则是基于他对大环境和抖音产品本身的四点观察。
第一，新流量的诞生首先与基础设施的「升级」有关，5G 时代短视频将迎来新一轮爆发。
「2017 年的时候，4G 网络的资费大幅下调。原来有短视频，但没有火到这个程度，是因为过去 4G 网络还是有点贵。」
「你看一个时代它的红利在哪里，就看大家怎么打发时间。打发时间是最能证明流量红利走向的，所以你去地铁看一看现在年轻人用手机在干嘛，那就是流量在哪里。」
第二，抖音的产品形态符合商家的利益，尤其中小商家有很大机会突破。
在他看来，抖音的平台分发机制是「以内容为王」，爆款有一定的概率性。
你的「圈粉」能力不一定很强，商家不见得非要有几十万或百万的粉丝才能变现。把单条视频做爆，一夜之也可能做个几百万生意—— 机会成本变低了。
第三，抖音具备一套强大的训练消费者心智的体系。
作为一个市场经验丰富的创业者，李荣鑫认为抖音这个产品实际上就是把上一个时代的电视购物「短视频化」了——提供了一种把过去的电视购物以更短、更有趣的形式推给用户的途径。
在他看来，传统的电视购物最大的特点就是它通常不会一套广告词只说一遍，而是将产品卖点不断重复，直到最后消费者忍不住拨打购买电话。营销本身是对五感的同步驱动，在抖音上，声音、画面同时在刺激每一个刷短视频的用户。
「重现，重复的力量，高频的力量。因为它短，重复一次的代价低，很多人就很愿意让视频播着，一边看评论，看得不亦乐乎。
同时，抖音短视频把音乐变成了视频最好的滤镜。
声音其实更容易经大脑，其实最容易进大脑的首先是声音。接下来才是视频，以及文字。抖音训练消费者心智的这套体系，我觉得威力是非常强大的。」
他认为，把这件事情做好是很容易产生品牌价值的。
第四，短视频不断抢占从两微时代转移过来的用户时间，越早进入赛道，越早能有获得。
QuestMobile 发布的《中国移动互联网 2019 春季大报告》中的数据显示：
用户每天花在移动互联网的时间为 6 小时左右，同比仅增长 30 分钟，而短视频和综合资讯两个细分行业的时长增长就贡献了整体时长增量的一半；
其中，在短视频的拉动下，根据 2019 年 3 月的数据，头条系产品在用户时间占比达到 11.3%，比去年同期的 8.2% 上涨了 3.1 个百分点。
相比之下，腾讯系产品在用户时间的占比则从 2018 年的 47.5% 下降到了 2019 年的 43.8%，足足降了 3.7%。
而头条系从腾讯手中抢夺用户时间的核心产品就是「抖音」短视频。
「你会发现在今年通过公众号做内容电商的平台，现在日子都很难过。因为他们的流量最起码跌了 60%-70%，这一点都不夸张。就是你不做短视频这个事情，你就会被淘汰。
因为消费者的时间就这么多，如果被另外一个平台给抢占了，你怎么独善其身。
流量的总量它是守恒的，如果你站在这个地方不动，别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动，你必须作出选择。」
抖音与淘宝达成合作，利好品牌方
一个平台汇集大量用户之后，必然要向商业化方向发展。抖音也不例外。
而且，相对于快手，抖音较早就开始着手平台化商业化的动作。但对于那些对「变现」需求更敏感的品牌方来说，短视频平台的商业化脚步还是显得太慢。
「抖音后端平台级的支持，比如客服系统、优惠券系统，包括交易闭环的用户体验其实都不一定能跟得上，这就会给商业上带来很多不必要的麻烦」，李荣鑫说。
但 2018 年 3 月末开始，抖音和淘宝实现合作，抖音上已经可以淘宝带货，抖音与淘宝又签订了年度框架协议。
淘宝的接，入使得抖音上的「带货」交易更加流畅，不仅从用户体验上，更是因为大部分用户对淘宝的消费体系更信赖。在李荣鑫看来，阿里的这套电商体系工具，是像水电煤一样的存在。
抖音和淘宝的互通，对于有变现需求的品牌和企业来说是一大利好。
但企业如何借助抖音实现跨越式发展？打造你的网红品牌。
打造一个「网红品牌
网红产品=网红品牌吗？
李荣鑫在采访中谈到他的一个观点：网红产品不等于网红品牌他认为，商家要去打造自己的「网红品牌」，而不是做一款「网红产品」。
今年夏天，大家可能都从朋友圈认识了一款冰淇凌：「双黄蛋」雪糕，但近日这一 C 位出道的网红雪糕纷纷下架，因为质检不合格，从它爆红到下架，你知道这款雪糕是什么品牌吗？
同样是雪糕，「钟薛高」这个品牌大家一定有所耳闻，2018 年双 11 开售前 42 分钟售出 5 万支雪糕，当日销售额突破 400 万元。一个雪糕冬天都有如此销量样，它的酒酿玫瑰口味毫无疑问是一个网红产品，但更重要的是其品牌本身具有认知度。
在采访中他进一步解释说：「网红产品的生命力一定是有周期性的，当然网红品牌也会有它的周期性，但品牌的生命周期一定是长于产品。」
所以对于商家来讲，要努力实现的是：构建一个「网红品牌」，而不单单是一个「网红产品」。
打造品牌就会更关注用户的心智，去思考用户想通过某一类的产品得到什么样的场景体验，解决什么样的需求。如果只是着眼于产品，所关注的纬度会低一点。
李荣鑫用了一句古话概括：「取乎其上，得乎其中。如果你看的是用户心智层面，那你的产品端也不会差哪里去。
但是如果你只看产品，你就很容易忽视用户，缺乏从心智层面上对产品的改善。」
但是，在抖音上打造网红品牌，依然要依托「合适的产品」。到底如何选品？
打造网红品牌该如何选品？
关于抖音短视频选品策略，李荣鑫谈到了四个核心要点：
1
天花板不能太低
「如果一个品类，要非常努力一年才能做 2000 万，我觉得投放短视频这种大流量平台意义不大。」
李荣鑫认为比如像「O 型腿矫正仪」这样的品类可能目标受众就偏小，行业和市场天花板明显：「他可能已经做到了行业第一，但在淘宝上一年也只能做个 3000 万」，
在他看来，产品的市场容量大小很关键。选品，天花板一定不能太低。
2
客单价要低
「如果你最需要吸引的人是从来没买过这个东西或者对这个品没有太多无认知的人，最简单的办法就是用一个「钩子价格」把他先勾引进来，用低客单价吸引流量。」
「正善牛肉哥」初期引流主打产品是「99 元 6 瓶红酒」——即其所说的「钩子价格」营销策略的实际应用。
这种打法令「正善牛肉哥」积累了足够大的流量，同时也令李荣鑫和正善成为「红酒行业的搅局者和破坏者」——一些约定俗成的行业「规矩」被打破了。
李荣鑫曾在媒体采访中将正善总结为一家「买手型供应链驱动公司」：「我们在供应链端的策略很简单，就是直击产地，寻找顶级的供应链，让中国人喝西班牙酒，比当地人喝的还便宜。」
在他看来，客单价太高的产品不适合用用短视频的方式变现。
3
复购率要高
一家公司想持续发展，在靠「钩子价格」获取流量同时，必须要解决复购的问题。
从产品本身角度上它品得是一款「高频产品」。
「因为复购就能对冲比较高昂的单次销售成本。如果是一个低频的，没有复购的产品，除非利润高到不可思议，像戴森那样的产品——很特殊又具有网络属性，毛利又高，又有专利技术壁垒，但大部分中国企业没有这样的优势」，李荣鑫坦言。
从用户角度，消费者得愿意来复购。而怎样能够使用户愿意复购？
答案是「好的产品」。采访中，他特别强调「产品力」：「好的产品才会有复购的，好的性价比也会有复购」。
在他看来，产品质量是基础，高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口。
「你可以接受比较高的单次销售成本，但是你要摊薄在后面的复购订单里面，这样降低你整体销售成本，你这个生意才是一个可持续的生意。」
4
品牌附着力
最后，他提到了「品牌附着力」。他认为品牌附着力是自家产品区别于市场上同品类的「竞争壁垒」，是非常关键一环的。
「如果你的产品是山东大樱桃，就很难有品牌附着力。山东大樱桃谁都能做，谁跟果农有接触谁就能做。」
他坦承做牛肉也存在这样的问题，但相对好一点的是牛肉本身有「产地品牌」。
产品一旦没有品牌附着力，市场上很容易形成劣币驱逐良币的恶性循环：「你卖得便宜别人可以更便宜，别人还可以参假，参假不够还可以买不新鲜的货，反正最后就是赌概率了。」
怎么带货，才不掉粉
初期就建立「可变现」的粉丝基调
大部分的企业做短视频变现或者网红 KOL，会先做流量再做变现，这样就很容易出现带货就掉粉、或者转化率低的窘境。
其实从 618 根据 GMV(网站成交金额)排名的全网卖货王达人榜单上，仔细看会发现前三名，只有榜首辛巴 818 粉丝数在 1850w，榜眼、探花粉丝数都在 300w 左右。
而粉丝数高达 2615 的李佳琦排名第 8，前 10 中也就只有 4 位达人粉丝是千万级，5 位达人的粉丝数没有超过 400w。
由此可见，电商平台上，粉丝量与销售能力不完全成正比。
那么 300 多万粉丝的牛肉哥带货能力超过粉丝千万级的李佳琦最核心的原因是什么呢？
在李荣鑫看来，企业如果最终是以变现为目的，「一定是先要想好我要卖什么，然后用各种路径去试探商业化的可能性，顺便把粉丝给养起来——把粉丝养起来一定是顺便的事儿，而不是主要目的。」
「正善牛肉哥账号」的打造，从一开始就在构建一个垂类的超级买手的性质。粉丝关注牛肉哥的目的会很明确——「从这里能买到性价价比的货」。
也就是说牛肉哥一开始就在吸引有购买意向的粉丝，而不是一堆泛粉。
李荣鑫认为在初期建立具有变现能力的粉丝基调非常关键：「你先想清楚，你想卖什么？不要等有流量了，再去想。」
另外他还提到了一个「卖宠物狗粮」的抖音号，内容都是 youtube 上搬来的猫猫狗狗的小视频，目前已经累积了 2000 万粉丝，接下来准备变现「卖狗粮」——并且在狗粮研发上已投入了 3000 万。
但几经尝试，他们却发现变现效率非常之低。
李荣鑫分析：「确实是积累了精准的粉丝，但这款产品跟这个号并没有关联。
对粉丝来说这只是一个搞笑的宠物视频账号。而换狗粮还是蛮重要的一件事情，他们需要给消费者一个充分信任产品的理由——比如一些研发过程中的视频素材。」
然而，这家公司产品研发过程中，没有存下任何视频记录。
这是李荣鑫觉得非常可惜地方：「只有那些影像，才能证明这个产品是你用了匠心打造出来的。
如果想清楚了要卖什么，整个生产、供应链、储运、招聘甚至商务谈判的过程，都是品牌有价内容的一部分。
而把这些东西开放给消费者，让消费者去参观，去感受，再加入一点半娱乐属性，加入一点冲突性营销。这才是『牛肉哥式』的品牌诞生的底层逻辑。」
带货不掉粉的核心方式：
供应链的内容化
李荣鑫分享了「正善牛肉哥」内容端的方法论：供应链的内容化。
「我觉得企业主可以把重心放在，怎么把供应链端的内容呈现给消费者。」
他以小龙虾这个品类为例，企业可以借鉴以下几种属性去呈现供应链端的内容：
第一个属性：工匠（匠心）属性。KOL 可以去到中国著名的小龙虾店打卡做评测。
第二个属性：创业者或者供应链专家属性，直接到产地，到虾塘去捕虾，去和一些海鲜市场的虾农交流心得。
第三个属性：产品经理属性，到虾的加工厂，去示范怎么做超声波洗虾。
「当一个人（KOL）的身上被这些属性所包围的时候，消费者就会产生巨大的信任基石，产生足够的消费动，整个销售行为都是有逻辑。
单纯的依靠影响力去带货，起码在短视频上，我认为是不成立的。」
李荣鑫在与很多企业家朋友分享时都会强调」不要担心粉丝做不起来「，认为，更关键的是要明白消费者真正想看、想被说服的关键性要素是什么。
明确了这一点即使是很朴素的画面语言也能达到变现的目的。
采访时间有限，如果大家想要了解更多短视频变现的方法论，可以到《短视频商业变现+爆品战略总裁班》的大课现场听李荣鑫的详细解说（点击阅读原文预约课程）。
所以在我们的采访中他并没有强调营销技巧，而是跟我们分享了一个营销观念：「以终为始」。
「目前这个时代已经不能用好营销去卖烂产品了，在这个时代好的营销一定是为好的产品服务的。
所以我觉得不用去宣扬营销技巧上的奇迹影响，其实本质上还是要告诉大家，只要你的产品足够好，你就不应该减慢你跟消费者在销售环节的互动，应该提早。
而绝不是等到有 50 万 100 万粉丝才发现账号人设属性有问题，粉丝的用户画像有问题，带货根本带不动。
只有越早介入变现，越有可能去调整和拨乱反正，搞明白你到底要什么样的粉丝。」
无限看好「短视频」带货模式
采访中，每问及「短视频」带货模式的话题，李荣鑫都忍不住兴奋：「我无限看好短视频带货模式」。
他认为，短视频带货能力甚至是超过电商直播的。
「直播消费本身就是冲动型消费，因为他只给你五分钟思考时间，五分钟之后他要推下一个产品，短视频，没有这个问题。」
在他看来，通过短视频吸引来的用户，比观看电商直播而发起购买的用户在店铺停留时间更久，消费也更理智。
「虽然说消费本身都有冲动性，但是短视频允许你暂停，允许你看评论，允许你逛店铺的时候看历史评价，允许你跟客服唠。」
消费建立在「理性」基础上的结果就是商家的退货率会低很多——相对电商直播带货而言。
问他，为什么企业和品牌方要加速布局抖音？
他直言：「如果你不快速的成为头部，今年可能还好，一年之后你基本上也吃不到什么红利的。
因为现在抖音 500 万粉丝的账号 800 多个以上，100 万粉丝以上的账号 3000 多个。但到了明年这个时候，这个数据会 double，但 DAU 还是守恒的，就这么点用户，就这么点时间。」
「你的行动向前迈一步，你占领用户心智的速率就会快一步，就这么简单，越早进入短视频赛道，越早能够有获得。」
…………………………………………………………………..
随着 5G 的普及，短视频已然成为当下最具发展潜力的平台之一。但仍有 90% 的新人，一条抖音拍了 3 天剪了 2 天，点赞数却只有个位数。
所以我们联合打造了@祝晓晗@老丈人说车等多个抖音头部账号的实战专家@慕容继承老师从底层逻辑、内容制作、运营策略、团队建设、电商变现等方面教你多维度、体系化的打造爆款短视频。
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【免费】【免费】【免费】大线索-短视频直播数据平台这些都有
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快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢？今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。
要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：
1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：
1、直播前的准备工作
a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。
c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
2、准备直播脚本
a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。
b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。
3、选择直播时间
a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。
c）每次直播时间最好在1-2小时之间。
4、直播预热
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。
当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？
1、多维度介绍产品
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
2、直播中的运营动作
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。
要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。
在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志
飞瓜快手-快手号搜索列表
点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。
飞瓜快手-直播数据分析
同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：
a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。
b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。
复盘的分析我们同样也可以借助飞瓜数据快手版进行分析，在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况，在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况，点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。
飞瓜快手-直播记录
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看问题要看本质。
很多时候也许表面看卖的是同一个东西，但本质的商业逻辑不同，决定了两者完全不同的命运。
比如很多人以为李佳琪是卖货的。
其实李佳琦并不是卖货的，而是带货的。网红带货和传统的电商卖家卖货有很大区别。
首先李佳琪不进货。
所有的货都在品牌方的仓库里。他不用压货款。
仓储费，物流费，打包费，他一分钱都不用掏。而且还要给他最便宜的价格才能参加活动。
李佳琦可以淘宝直播不出名的情况下坚持三年熬到成功出头，但这首先也是因为他是轻资产运营。如果他要不断地进货卖不出去压三年货款，那连神仙也坚持不了三年了。早就资金链断裂倒闭了。
其实李佳琦是卖理念的流量明星，比卖唱卖舞蹈卖电影的流量明星商业化效率更高。
因为他不需要任何导演选中他才能赚钱，他不需要等任何节目邀请他才能赚钱，他自己就是一档节目，而且是一档商业化效率极高的节目——因为本身就是带货的节目，还都是大牌低折扣。他自己就是一个唯品会网站，只不过这个特卖网站是镶嵌在了淘宝平台上。
那为什么说李佳琦是卖理念的呢？因为他让你相信他的品控是严格的，价格是全网最低的，让你相信他是口红一哥，他对女性用品有权威的鉴赏能力。
所以他是卖理念的流量明星。只不过这个本质被“淘宝直播卖货”这个壳给包起来了。
如果你看到李佳琦卖货这么赚钱，你也认为现在电商卖货好做，于是自己花1000万去进口红、租仓库、搭店铺、再花钱找流量卖。
你可能会哭。
第二点什么好卖？
根据市场需求选品
1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
3.高优惠券
我是老酷，多年互联网创业经验
目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万
欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习
对短视频电商有任何问题都可以咨询
联系微信：g13205394870
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愚人节当晚8点，老罗开启了第一场抖音直播，据抖音官方数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了抖音直播带货的新纪录。
而老罗这次跨界到直播卖货，无疑让更多人开始关注直播领域。比如，小C的朋友圈昨晚沦陷了，热衷虎扑社区的直男们兴冲冲地分享观看罗永浩直播后的感想……
可以预见的是，未来将有更多品牌广告主、商家发现这块流量宝地，进军直播瓜分流量。
想要更好地掌握市场动态，除了关注抖音直播，还需要时刻关注快手平台商品的数据变化。接下来小C就以上周（3月23-3月29日）快手直播平台为例，带你看清快手直播电商大盘趋势、商品情报吧！
PS：以下热销商品是CCSight基于追踪到的快手直播商品榜Top 100数据整理而成，以不同商品在3月23-29日期间的周直播销量作为推荐依据。周直播销量指单个商品在各场直播中的销量之和。
从周直播销量来看，热销商品Top 100中64%的周直播销量处于1k-3k之间，周直播销量超5k的商品数量占比不到20%。
从热销商品价格来看，75%的热销商品价格在40元以内，可以看出经济实惠的商品在快手更受欢迎，仅有10%的商品价格超过60元。
从热销商品品类来看，食品饮料和服饰鞋包类的热销商品数量总占比超过50%，个人护理、3C数码、母婴儿童类商品较少。
热销单品的品类以食品饮料、美容护肤、服饰鞋包为主，零食、粮油速食、床上用品成为上周的热销单品！
CCSight以周直播销量为排序依据，整理出快手直播热销商品榜，希望为广告主挑选出有潜力的爆款商品！
渝冬来重庆火锅底料以周直播销量4.1W+远超其他商品，高居榜首。
以排名Top 1的商品 渝冬来重庆火锅底料为例，小C带你找到它爆火的原因。
这是一款来自淘宝的商品，通过全网数据和直播数据趋势图可以观察到，该商品在3月23日的淘宝总销量猛增8.3W+，其中快手直播就贡献了4.1W+。
从推广趋势图来看，我们可以看到23号当天有4名快手达人在直播推荐这款商品，累计直播达11次，观看人数达16W+。
可以推测，这款商品就是因为当天多次的直播推广而爆量的！
究竟是哪位达人、哪场直播的销量最高呢？通过CCSight的直播效果分布图会发现，就是粉丝数385.3W+的快手达人“西街绿园大厨家常菜”，他在3月23日早上9点半的直播就卖了渝冬来重庆火锅底料，销量达1.6W+。
整场直播持续了2小时5分钟，共推荐了32款商品，吸引了2.3W+人数观看，直播销量达2.2W+，销售额达57.5W+，其中带货销售额最高的就是渝冬来重庆火锅底料。
查看更多抖音、快手等平台的带货情报、KOL详情，请登陆CCSight官网（ccsight.cn）
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一、避开直播主播的坑
这点真的非常重要，相信很多商家都被合作过的主播坑过，商家被坑的类型有很多种，例如坑位费被坑，直播间数据造假，刷单等等，而且大部分的主播在合作之前就会清楚的告诉商家销量是无法保证的，那么商家被坑了也只能暗暗吃亏。
但是这里需要注意的是，并不是说可以保证销量的主播就一定不是坑，毕竟还可以刷单。所以说避开主播的坑非常重要。
商家避坑的方式有很多种，找合作过的主播再次合作，找熟人推荐，找第三方产品推广渠道等，商家可以根据自己的需求来选择。
二、找合适的主播直播带货
避坑之后就是找合适的主播进行合作，想要找到合适的主播是一件非常费时间以及精力的事。如果通过商家自己找主播，那么商家需要先清楚的知道产品的目标群众是哪些，这些目标群众具有什么样的共同点，需要对市场进行调研，产品目前是否适合进行推广，选择合适该产品的推广平台，再在该平台当中选择合适的主播。
以上这些都是需要商家花费大量的时间和精力来完成的，但是这对于找主播来说只是一个开始，想要找到合适的主播对产品进行推广，我们需要考虑一下几个问题。
l 主播的消费群体
首先是主播的消费群体和产品的目标用户是否有重叠，不同类型主播的消费群体是不同的，例如卖美妆产品的主播，直播间的观众大都是对美妆感兴趣的，你让一个卖美妆产品的主播给健身器材带货，所起到的效果自然不会很好。
所以商家在找主播合作的时候，一定要先了解主播的定位，知道主播的消费群体是哪些，是否和产品的目标群体有重叠。
美妆类主播带货的产品大都是美妆产品
l 主播的带货能力
其次就是主播的带货能力，商家找直播合作主要的目的就是带货，那么主播的带货能力就应该是我们考核的重点，如果主播的带货能力很不好，即便主播的观众和产品的目标群体一致也没有效果。
所以商家在选择主播带货的时候一定要注重主播的带货能力，主播带货能力需要商家自己来进行判断，但是也不能仅仅依靠主播直播间的数据来进行判断，因为很多主播会在数据上造假，怎么判断就是商家需要考虑的问题了。
l 主播的职业素养
然后是主播的职业素养，如果商家发现一名带货能力很好，直播间的观众也和产品的目标群体一致的主播，那么是否要和该主播来进行合作呢？
这个要看是什么问题的职业素养，如果只是喜欢夸大其词，但没有上升到虚假宣传的地步，那么商家还是可以进行合作的，但是如果主播满嘴跑火车，把糖水说成燕窝，把山鸡说成凤凰，那商家自己就要注意了。
如果商家觉得问题不大，或者觉得就算出事了可以承担得起，那么商家大可一试，但是就我个人来说是不建议商家找这一类的主播进行合作的，因为这种主播一旦出现问题，对产品的名声的损失是非常大的。
其实关于主播的选择，商家自己是一手握着主动权的，所以商家在这种时候更要保持头脑的清醒。
三、制定合适产品推广方案
产品的推广方案是非常重要的，商家需要根据产品本身的特点来制定几套不同的推广方案，并在几套方案当中选择一套最合适的方案进行产品推广。制定方案中要对市场的因素，人为因素等进行预测，预测可能会出现的问题有哪些，怎么预防这些问题的出现，遇到这些问题要怎么处理等。
产品推广如果毫无规划的话，一旦出现问题就会手忙脚乱，就会打乱我们产品推广的节奏，就有可能会影响到产品推广的效果。
四、直播预热
想要提高直播带货产出，还有一点比较重要的就是对直播进行预热，预热的目的就是让消费者知道直播间里面有我们的产品，这样可以很好吸引对我们产品有兴趣的消费去直播间观看直播，这样在一定程度上可以提高产品的销量。
现在是一个流量换钱的时代，在直播间当中，只要有流量，必然会产生销量。
五、找第三方产品推广渠道
产品的推广一直以来都是商家非常重视的一件事情，而且是会直接影响产品销量的一件事情。想要提高产品的销量，最好的方式就是对产品进行推广。这就是商家和主播合作在直播间推广产品的主要原因。
但是想要提高直播间的产出是一件更加复杂的事，如果仅仅依靠商家自己，是非常麻烦的，并且效果不强。
所以建议商家找第三方产品推广渠道进行产品的推广，因为第三方产品推广渠道可以帮助商家有效的推广产品，提高产品的销量。
第三方产品推广渠道对于市场的调研，市场因素的把控等都会更加清晰，并且这些机构往往是会和很多的主播合作过的，哪个主播的带货效果好，哪个主播带货效果不好，什么主播适合给什么样产品进行带货等都会更加明了。
而这些都是机构长年累月的经验积累，是商家短时间内不能学到的。所以建议商家找第三方产品推广渠道，这样可以有效的提高产品的产出。
以上就是我个人对于商家如何提高直播带货产出的一些分享，希望我的分享可以对大家有所帮助。如果大家对于产品推广方面还有什么想要了解的问题，也可以给我留言咨询，我看到就会找时间根据问题本身来进行回复的。
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直播带货确实火，不扯没用的，只告诉你最接地气的方法。没效果你来找我。
首先，做带货主播需要学会购物主播的技巧，掌握营销策略。而这一点离不开反复实践。只有通过多次直播，才能知道自己适合卖什么，不适合卖什么。像李佳琦、薇娅等当红主播，也是做了多年直播带货之后，才有如今的经验和粉丝基数。
其次，要具备网络主播的亲和力，洞悉粉丝心理。短视频的用户，并不等于个人直播间的用户。刚开始在一个自媒体直播平台直播时，如果没有专业的运维和粉丝基础，很有可能只有十几个人观看。这就需要克服自己的心理，每次直播结束后总结经验。此外，还需学会和网友互动，和弹幕互动，把控直播节奏，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，在一次次实践中去了解在线网友的心理反应，从而调整自己的节奏。
最后，要具备新闻主播的素养，学会更好的表达。在直播带货中，要能够聊出深度，聊出共鸣，聊出故事。比如，可以在直播里创造一些故事，但这个故事要恰切、真实，最好与直播所带商品直接相关。一个好的故事加上好的表达，才更有可能与粉丝产生情感共鸣，真正留住他们。
直播带货三点经验：
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
二、深刻的感染力
所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。
在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。
语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：
1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：
1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
公众号：嗨小猪电商
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最近有点烦。。。
得有让粉丝为你着迷的魅力和能力，肯为你花钱，就能带货
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直播在电商领域重焕新生，各大平台也纷纷开启直播玩法，想要借助直播，为平台带来更多的流量，同时能让主播获得更多的直播红利。
而微信作为一个拥有10亿流量的平台，如今也开启了相关的直播功能。
如果到了2021年，你还想加入直播带货，可以借助专业的工具，来搭建直播小程序，助你获取直播带货的发展红利。
当然，可能还有人会问，都已经到了2021年了，现在才做直播带货，还来得及吗？
在这里，赤焰信息只想说，只有加入直播带货，你才能跟随其他人的步伐，未来才能超越其他同行；反之，未来你只会被同行给淘汰掉。
如何做直播带货
赤焰社群直播分销系统，能帮助你开启直播功能，借助小程序和直播的优势，来进行带货，从而增加商品销量。
当然，想要做好直播带货，也是需要技巧的。直播带货流程大致可以分为直播预热、直播转化、裂变分销3个步骤，下面赤焰信息带大家了解一下。
直播预热
想要做好直播带货，流量自然是很重要的，其中就需要大家做好相关的直播预热工作。
在开启直播前，通过社群、公众号、小程序商城首页等多个渠道，对用户进行直播通知，让更多的人了解直播的时间和直播的内容。
同时，借助小程序的新人商城专区、轮播图、首页导航区、首页广告区、首页活动多个商城专区，将小程序的用户引导到直播中，从而提高直播的热度，增加观看直播的人数。
直播转化
有了直播人气之后，就需要将用户进行转化。
推荐大家先搭建好直播场景，通过一些小故事或者互动场景，引导用户关注商品，接着为用户介绍商品，然后借助赤焰社群直播分销系统的直播组件，来提高直播转化率。
系统中包含多种组件，大家可以自由搭配，其中包括购物车、猜你喜欢、优惠券等功能，帮助粉丝边看边买，随时下单。
直播分销
赤焰社群直播分销系统也配备了直播分销玩法，利用分销进行锁粉。
其中分销玩法还配备阶梯式佣金机制，能鼓励推客的积极性，从而提高直播间的人气和热度。想要了解更详细的直播分销玩法，可以联系赤焰信息，获取完整的直播分销解决方案。
如果大家想要开启小程序商城，同时还需要拥有直播功能，赤焰社群直播分销系统（微信ID：shequ1819），就能满足大家的要求，同时还配备直播分销，助大家做好商品营销，通过直播卖出更多的商品。
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疫情当下，传统依靠门店线下流量的企业遭受了严重的冲击，濒临倒闭。如今唯有开启线上线上结合的营销模式，才能寻求新的生存机会，所以直播可以说是未来3-5年的互联网行业的新浪潮。
直播带货带给人们身临其境的的全新购物体验，具有新鲜感，更容易获得转化。而商家通过线上直播方式卖货，获客成本相比之下更低，带来的传播效果却是更好，因为，直播卖货会受到更多人的喜爱。
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对于一些刚起步不知道如何选择直播课堂平台的教育机构来说，微师更适合。特别适合新手老师，操作简单，不需要下载任何软件，也不需要任何技术接入，注册后主体直播功能免费使用。查看详情
为商家赋能，让生意扩大100倍
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主播带货现在很简单，现在有很多直播带货平台，比如腾点点平台，主要以卖货为主的直播平台，门槛很低，都是素人直播，很简单
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直播APP开发、短视频开发、一对一直播系统开发
直播平台注重的是内容产出，随着内容平台的增加，直播各平台都比之前更注重内容的产出，不仅在内容监管上变得更严格，在聘请主播时也变得更加严格。但这并不妨碍各平台主播们的个人“秀”，在直播带货平台更是如此。
现在知名度较高的网红直播带货主播：李佳琦、薇娅等，他们每个都在直播间秀的飞起，有时这些主播在直播间奋战两小时能赶上某些商家一年的销售额。在现在移动支付、移动互联网的发展下，用户购买的场景和习惯也发生了迁移。伴随新购物方式的到来，这些主播们才能如此的秀。
主播们在带货上能如此秀，得益于现在互联网技术的发展，通过直播营造氛围和即时消费调动，另外关键的一点是主播可以和用户产生互动，虽然不能做到每个人问题都能回答到，但部分用户提出的产品问题是有几率被现场解答的，解决了疑虑，才能促成成交。
与传统直播方式不同，直播带货软件正朝着垂直化领域发展，之前还存在与别的直播板块中，现在单独成为一个板块自行发展，自行成立板块发展面对的用户更精确，网红明星入驻平台更可以让流量得到提升。淘宝、快手、抖音等平台都开设专门的直播卖货板块，板块开设不仅帮助用户方便找到直播间，还帮助主播和平台吸引一部分忠实粉丝。
除了平台对直播带货主播的扶持和帮助外，各商家也为主播们开通“便利通道”，常见的产品折扣，凭什么这个主播就能拿到全网最低价呢？凭什么他能有这么高的折扣呢？因为他的名气够大，商家需要高成交量，需要高知名度。主播名气够大时，就不再是商家选主播，而是主播选商家，主播在选择商品时不仅要检验商品质量，还要有能拿出手的优惠给粉丝，那自然就是打折了。
如果某产品的商家想要通过直播带货在短时间内冲击销量，也会给主播较高的折扣，通过低折扣吸引用户促成高成交。同理商家想要达到高知名度也可以通过降价打折促成销量、打出品牌。降价打折既能成为商家增加变现的手段，又能成为主播们秀的利器。
直播带货是现在电商直播发展的主流，之后直播带货会增加哪些新方式，主播们又能怎样“秀”起来，我们静观其变吧。
作者：许秋田
链接：https://www.zhihu.com/question/366206423/answer/1324125922
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
1、直播设备准备：
像素清晰的手机+电源
有条件情况下，准备2台手机，其中一台用来直播，建议苹果6S及以上。另外一台用来查看粉丝留言，苹果安卓手机皆可。
补光灯+手机支架
室内光线不够充足的情况下，须采购补光灯，保证产品能够被看清。
直播背景+产品背景
一般直播的环境在家里或是店铺，要保证直播的镜头內背景整洁，有序，建立良好的直播间印象，根据自己的行业来设置自己的直播间背景+条件允许，可以设置专门产品直播背景衬托产品能够更加有利于产品展示，介绍和销售。
声卡+话筒+耳麦
这些为升级硬件设备，主要是为了使直播效果更佳，不强硬要求都配齐，根据个人需求进行采购。
流畅的网络
网络信号强的地方进行直播，保证直播过程中不卡顿，不退出，使整场直播能够顺利进行，如出现信号不好，应及时改变直播地方。
产品上传+功能直播间熟悉
直播前一定要将自己店铺的产品上传，检查规格设置，优惠设置等是否完善，直播整个操作界面提前进行熟悉功能，避免卡顿的情况出现。
2、直播预告和测试
第一、提前24小时或48小时发产品视频播报
第二、提前调试灯光，调试音质，调试直播场景
第三、预告直播时间，将你的直播时间提前发布到短视频，朋友圈，以及你的私域社群
里，至少提前三天时间。
第四、预告直播主题，观众直播下单是即时性的，适当增加秒杀活动，在保证你产品质量的情况下，订单量会显著增长。
第五、预告直播内容产品，通过拍短视，上传鱼塘，发朋友圈，发社群，发微博，发知
乎，发小红书等通过多渠道广而告之，诱惑站外流量来看你直播。
第六、直播的福利产品预告，福利及直播诱惑力。
一个合格的主播需要具备怎样的条件呢？
1、较高的情商
情商是很重要的，是一个主播跟粉丝沟通交流的基础。
如果在情商方面有所缺失，无论是主播与粉丝的互动，还是直播环节氛围的营造，都会驴唇不对马嘴。
2、有积淀有深度的语言表达和交流能力
如果一个主播每天都是千篇一律的歌舞和鸡毛蒜皮的耍嘴皮子，缺乏有积淀有深度的互动交流，那就会让粉丝觉得这个直播日渐乏味，主播和粉丝的关系和情感也永远只能停留在一个浅层次交流的水平。
直播互动交流一定要有内涵有价值，只有有价值的直播，才能长远的留住粉丝。
3、熟练驾驭的直播技巧
直播技巧，包含很多方面的内容。不仅仅是一些低劣的直播套路手段，更多的是包括风格设定、直播定位、直播节目策划设计、不同粉丝的交流及运营策略。
4、不算很高超的才艺以及展示技巧
才艺是吸粉的敲门砖、是调节气氛的润滑剂。才艺不要很高超，但是一定要有，如果加以优秀的直播展示技巧，再烂的才艺，也能达到鬼斧神工的地步，让直播节目精彩连连。
记住，才艺不是最重要的，掌握才艺展示的技巧，才是四两拨千斤的王道。
5、稳定充足的直播时长。
这是个硬道理。每天2-3个小时的直播时长，是一个主播的最基本直播要求，低于这个时长，就不要做主播了。但是要想优秀，无论如何也要播到4个小时以上每天。
前边四个技能可以教授，但是稳定的直播时长，这个只能靠主播自己了。
1、选品的四要素
（1）多样性
直播带货的选品一定要先做多样性测试，这样可以提高产品的更新率，还能保持新鲜感，增加粉丝粘性。
（2）品牌
这里涉及到一个名词，品牌背书，品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。品牌背书是非常有利于转化的。
（3）品相
看一个产品的品相，就是看产品是否对感官造成冲击感，还要看产品的外观、质地、使用用法、使用效果等。
（4）品质
产品的品质主要包括两个部分，一个是实际效果，一个是售后，这两点非常重要，一定要注意。
2、商品的讲解
主播在带货的时候肯定是要讲解商品的，在讲解商品的过程中，一定要包含以下几个方面。
（1）传播产品相关专业知识
这个是体现主播的专业性的。
（2）介绍产品特点
这个就不必多讲了，不介绍特点，怎么勾起顾客的购买欲呢？
（3）体验式展示产品
带货的过程中，一定不能吝啬，要大方将产品用在自己身上，美妆类就直接上脸，服饰类就上身，总之，只有你大大方方，顾客才能相信你啊。
（4）强调“一手货源”
强调一手货源，突出自己的优势，让顾客有占到便宜的感觉。记住，永远不要让顾客感到吃亏，要让他觉得自己占到了便宜。
以上就是今天的分享，跟着秋田一起成长！如果觉得这个回答对你有帮助的话，可以点下赞同红心和关注；如果觉得还没学习够的话，可以私信秋田领取下图的干货资料！
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抖音带货网红，如果美妆界第一名是口吐莲花的口红带货达人「李佳琦」的话，那么坐上抖音美食界带货达人头把交椅的，当属主打牛排和葡萄酒两个品类的「正善牛肉哥」。
2018 年双十一，正善斩获淘系全网牛排店铺销量第一、全网葡萄酒类目第一的佳绩。而彼时，正善单店正式入驻淘宝仅 22 天。
今年，在刚刚过去的 618 购物节，其天猫店「正善酒类专营店」连续 16 天在红酒类目销量榜占据第一。
创下如此佳绩的背后，正善借助的正是「抖音红利」和一整套聚焦商业变现的爆品战略。
2018 年初「正善牛肉哥」入驻抖音。从最初长达数月的摸索期，到初尝爆红「自来水比一定比牛排脏」的那条视频。
再到后来持续产出短视频带来的粉丝稳步增长，「正善牛肉哥」的粉丝量级真正实现了爆发式增长——从初期的数百个粉丝，到如今的 353 万+。
与此同时，不仅其抖音号粉丝数暴增，带货「转化能力」亦呈现几何式飞跃。
而一手打造「正善牛肉哥」抖音 IP 的推手，则是在网络营销领域深耕近十年的正善牛肉 CEO 李荣鑫。
企业为何要把做短视频作为战略级布局？
网红品牌到底该如何打造？
抖音如何「带货」才不「掉粉」？
馒头商学院最近采访了正善牛肉 CEO 李荣鑫，一起来听他的分享。
抓住市场空缺
找到「抖音」这个流量洼地
在正善之前，李荣鑫过去积累了近十年的市场经验——他曾作为 sp 服务商为众多企业做过网站、App 以及数字营销解决方案。
在他看来，最容易积累市场经验的方法就是：「看一家公司怎么倒闭，我了解各种不同种类公司的倒闭『姿势』」。与此同时，他也在不断观察和寻求「新机会」。
抓住市场空缺——生鲜垂类品
2017 年，他敏锐捕捉到生鲜市场垂类品牌，在市场上是一个空缺。
「生鲜这个板块里面，投资圈投入最多的其实是这个领域平台级的公司。
生鲜是一个高频的类目，这里面的突破点，我认为可能是生鲜垂类的品牌化，而不是平台品牌化。」
确定行业后，他开始寻找品类，最终定格在他眼中的最佳抓手——「牛肉」上。
他的这个判断，是基于牛肉客单价高且近八年一直呈涨势；同时，牛肉这个品类长期处于卖方市场；而且，在消费升级大背景下，大众在饮食上消费升级和转型是趋势。
在积极寻找行业合伙人的半年，他遇到了正善牛肉创始人「陈锜」。
曾经，陈锜带领下的正善牛肉，在 2014 年创下双十一生鲜牛肉品类销售第一位战绩。后其因患癌赴美治疗，将公司清算解散。恰巧 2017 年，他癌症刚治愈，刚刚回国也在寻找合作伙伴。
两人一拍即合。
找到流量洼地——抖音
创业初期，李荣鑫和陈锜到团队只有 4 个人。用户从哪里获取？
他们选择押注抖音。
2017 年，抖音快速成长并聚集巨大流量。李荣鑫敏锐观察到这个新的流量池并果断投入。
「流量就是时代发展的红利，踩对点才可一飞冲天。」李荣鑫在一次媒体采访中说到。而选择抖音，则是基于他对大环境和抖音产品本身的四点观察。
第一，新流量的诞生首先与基础设施的「升级」有关，5G 时代短视频将迎来新一轮爆发。
「2017 年的时候，4G 网络的资费大幅下调。原来有短视频，但没有火到这个程度，是因为过去 4G 网络还是有点贵。」
「你看一个时代它的红利在哪里，就看大家怎么打发时间。打发时间是最能证明流量红利走向的，所以你去地铁看一看现在年轻人用手机在干嘛，那就是流量在哪里。」
第二，抖音的产品形态符合商家的利益，尤其中小商家有很大机会突破。
在他看来，抖音的平台分发机制是「以内容为王」，爆款有一定的概率性。
你的「圈粉」能力不一定很强，商家不见得非要有几十万或百万的粉丝才能变现。把单条视频做爆，一夜之也可能做个几百万生意—— 机会成本变低了。
第三，抖音具备一套强大的训练消费者心智的体系。
作为一个市场经验丰富的创业者，李荣鑫认为抖音这个产品实际上就是把上一个时代的电视购物「短视频化」了——提供了一种把过去的电视购物以更短、更有趣的形式推给用户的途径。
在他看来，传统的电视购物最大的特点就是它通常不会一套广告词只说一遍，而是将产品卖点不断重复，直到最后消费者忍不住拨打购买电话。营销本身是对五感的同步驱动，在抖音上，声音、画面同时在刺激每一个刷短视频的用户。
「重现，重复的力量，高频的力量。因为它短，重复一次的代价低，很多人就很愿意让视频播着，一边看评论，看得不亦乐乎。
同时，抖音短视频把音乐变成了视频最好的滤镜。
声音其实更容易经大脑，其实最容易进大脑的首先是声音。接下来才是视频，以及文字。抖音训练消费者心智的这套体系，我觉得威力是非常强大的。」
他认为，把这件事情做好是很容易产生品牌价值的。
第四，短视频不断抢占从两微时代转移过来的用户时间，越早进入赛道，越早能有获得。
QuestMobile 发布的《中国移动互联网 2019 春季大报告》中的数据显示：
用户每天花在移动互联网的时间为 6 小时左右，同比仅增长 30 分钟，而短视频和综合资讯两个细分行业的时长增长就贡献了整体时长增量的一半；
其中，在短视频的拉动下，根据 2019 年 3 月的数据，头条系产品在用户时间占比达到 11.3%，比去年同期的 8.2% 上涨了 3.1 个百分点。
相比之下，腾讯系产品在用户时间的占比则从 2018 年的 47.5% 下降到了 2019 年的 43.8%，足足降了 3.7%。
而头条系从腾讯手中抢夺用户时间的核心产品就是「抖音」短视频。
「你会发现在今年通过公众号做内容电商的平台，现在日子都很难过。因为他们的流量最起码跌了 60%-70%，这一点都不夸张。就是你不做短视频这个事情，你就会被淘汰。
因为消费者的时间就这么多，如果被另外一个平台给抢占了，你怎么独善其身。
流量的总量它是守恒的，如果你站在这个地方不动，别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动，你必须作出选择。」
抖音与淘宝达成合作，利好品牌方
一个平台汇集大量用户之后，必然要向商业化方向发展。抖音也不例外。
而且，相对于快手，抖音较早就开始着手平台化商业化的动作。但对于那些对「变现」需求更敏感的品牌方来说，短视频平台的商业化脚步还是显得太慢。
「抖音后端平台级的支持，比如客服系统、优惠券系统，包括交易闭环的用户体验其实都不一定能跟得上，这就会给商业上带来很多不必要的麻烦」，李荣鑫说。
但 2018 年 3 月末开始，抖音和淘宝实现合作，抖音上已经可以淘宝带货，抖音与淘宝又签订了年度框架协议。
淘宝的接，入使得抖音上的「带货」交易更加流畅，不仅从用户体验上，更是因为大部分用户对淘宝的消费体系更信赖。在李荣鑫看来，阿里的这套电商体系工具，是像水电煤一样的存在。
抖音和淘宝的互通，对于有变现需求的品牌和企业来说是一大利好。
但企业如何借助抖音实现跨越式发展？打造你的网红品牌。
打造一个「网红品牌
网红产品=网红品牌吗？
李荣鑫在采访中谈到他的一个观点：网红产品不等于网红品牌他认为，商家要去打造自己的「网红品牌」，而不是做一款「网红产品」。
今年夏天，大家可能都从朋友圈认识了一款冰淇凌：「双黄蛋」雪糕，但近日这一 C 位出道的网红雪糕纷纷下架，因为质检不合格，从它爆红到下架，你知道这款雪糕是什么品牌吗？
同样是雪糕，「钟薛高」这个品牌大家一定有所耳闻，2018 年双 11 开售前 42 分钟售出 5 万支雪糕，当日销售额突破 400 万元。一个雪糕冬天都有如此销量样，它的酒酿玫瑰口味毫无疑问是一个网红产品，但更重要的是其品牌本身具有认知度。
在采访中他进一步解释说：「网红产品的生命力一定是有周期性的，当然网红品牌也会有它的周期性，但品牌的生命周期一定是长于产品。」
所以对于商家来讲，要努力实现的是：构建一个「网红品牌」，而不单单是一个「网红产品」。
打造品牌就会更关注用户的心智，去思考用户想通过某一类的产品得到什么样的场景体验，解决什么样的需求。如果只是着眼于产品，所关注的纬度会低一点。
李荣鑫用了一句古话概括：「取乎其上，得乎其中。如果你看的是用户心智层面，那你的产品端也不会差哪里去。
但是如果你只看产品，你就很容易忽视用户，缺乏从心智层面上对产品的改善。」
但是，在抖音上打造网红品牌，依然要依托「合适的产品」。到底如何选品？
打造网红品牌该如何选品？
关于抖音短视频选品策略，李荣鑫谈到了四个核心要点：
1
天花板不能太低
「如果一个品类，要非常努力一年才能做 2000 万，我觉得投放短视频这种大流量平台意义不大。」
李荣鑫认为比如像「O 型腿矫正仪」这样的品类可能目标受众就偏小，行业和市场天花板明显：「他可能已经做到了行业第一，但在淘宝上一年也只能做个 3000 万」，
在他看来，产品的市场容量大小很关键。选品，天花板一定不能太低。
2
客单价要低
「如果你最需要吸引的人是从来没买过这个东西或者对这个品没有太多无认知的人，最简单的办法就是用一个「钩子价格」把他先勾引进来，用低客单价吸引流量。」
「正善牛肉哥」初期引流主打产品是「99 元 6 瓶红酒」——即其所说的「钩子价格」营销策略的实际应用。
这种打法令「正善牛肉哥」积累了足够大的流量，同时也令李荣鑫和正善成为「红酒行业的搅局者和破坏者」——一些约定俗成的行业「规矩」被打破了。
李荣鑫曾在媒体采访中将正善总结为一家「买手型供应链驱动公司」：「我们在供应链端的策略很简单，就是直击产地，寻找顶级的供应链，让中国人喝西班牙酒，比当地人喝的还便宜。」
在他看来，客单价太高的产品不适合用用短视频的方式变现。
3
复购率要高
一家公司想持续发展，在靠「钩子价格」获取流量同时，必须要解决复购的问题。
从产品本身角度上它品得是一款「高频产品」。
「因为复购就能对冲比较高昂的单次销售成本。如果是一个低频的，没有复购的产品，除非利润高到不可思议，像戴森那样的产品——很特殊又具有网络属性，毛利又高，又有专利技术壁垒，但大部分中国企业没有这样的优势」，李荣鑫坦言。
从用户角度，消费者得愿意来复购。而怎样能够使用户愿意复购？
答案是「好的产品」。采访中，他特别强调「产品力」：「好的产品才会有复购的，好的性价比也会有复购」。
在他看来，产品质量是基础，高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口。
「你可以接受比较高的单次销售成本，但是你要摊薄在后面的复购订单里面，这样降低你整体销售成本，你这个生意才是一个可持续的生意。」
4
品牌附着力
最后，他提到了「品牌附着力」。他认为品牌附着力是自家产品区别于市场上同品类的「竞争壁垒」，是非常关键一环的。
「如果你的产品是山东大樱桃，就很难有品牌附着力。山东大樱桃谁都能做，谁跟果农有接触谁就能做。」
他坦承做牛肉也存在这样的问题，但相对好一点的是牛肉本身有「产地品牌」。
产品一旦没有品牌附着力，市场上很容易形成劣币驱逐良币的恶性循环：「你卖得便宜别人可以更便宜，别人还可以参假，参假不够还可以买不新鲜的货，反正最后就是赌概率了。」
怎么带货，才不掉粉
初期就建立「可变现」的粉丝基调
大部分的企业做短视频变现或者网红 KOL，会先做流量再做变现，这样就很容易出现带货就掉粉、或者转化率低的窘境。
其实从 618 根据 GMV(网站成交金额)排名的全网卖货王达人榜单上，仔细看会发现前三名，只有榜首辛巴 818 粉丝数在 1850w，榜眼、探花粉丝数都在 300w 左右。
而粉丝数高达 2615 的李佳琦排名第 8，前 10 中也就只有 4 位达人粉丝是千万级，5 位达人的粉丝数没有超过 400w。
由此可见，电商平台上，粉丝量与销售能力不完全成正比。
那么 300 多万粉丝的牛肉哥带货能力超过粉丝千万级的李佳琦最核心的原因是什么呢？
在李荣鑫看来，企业如果最终是以变现为目的，「一定是先要想好我要卖什么，然后用各种路径去试探商业化的可能性，顺便把粉丝给养起来——把粉丝养起来一定是顺便的事儿，而不是主要目的。」
「正善牛肉哥账号」的打造，从一开始就在构建一个垂类的超级买手的性质。粉丝关注牛肉哥的目的会很明确——「从这里能买到性价价比的货」。
也就是说牛肉哥一开始就在吸引有购买意向的粉丝，而不是一堆泛粉。
李荣鑫认为在初期建立具有变现能力的粉丝基调非常关键：「你先想清楚，你想卖什么？不要等有流量了，再去想。」
另外他还提到了一个「卖宠物狗粮」的抖音号，内容都是 youtube 上搬来的猫猫狗狗的小视频，目前已经累积了 2000 万粉丝，接下来准备变现「卖狗粮」——并且在狗粮研发上已投入了 3000 万。
但几经尝试，他们却发现变现效率非常之低。
李荣鑫分析：「确实是积累了精准的粉丝，但这款产品跟这个号并没有关联。
对粉丝来说这只是一个搞笑的宠物视频账号。而换狗粮还是蛮重要的一件事情，他们需要给消费者一个充分信任产品的理由——比如一些研发过程中的视频素材。」
然而，这家公司产品研发过程中，没有存下任何视频记录。
这是李荣鑫觉得非常可惜地方：「只有那些影像，才能证明这个产品是你用了匠心打造出来的。
如果想清楚了要卖什么，整个生产、供应链、储运、招聘甚至商务谈判的过程，都是品牌有价内容的一部分。
而把这些东西开放给消费者，让消费者去参观，去感受，再加入一点半娱乐属性，加入一点冲突性营销。这才是『牛肉哥式』的品牌诞生的底层逻辑。」
带货不掉粉的核心方式：
供应链的内容化
李荣鑫分享了「正善牛肉哥」内容端的方法论：供应链的内容化。
「我觉得企业主可以把重心放在，怎么把供应链端的内容呈现给消费者。」
他以小龙虾这个品类为例，企业可以借鉴以下几种属性去呈现供应链端的内容：
第一个属性：工匠（匠心）属性。KOL 可以去到中国著名的小龙虾店打卡做评测。
第二个属性：创业者或者供应链专家属性，直接到产地，到虾塘去捕虾，去和一些海鲜市场的虾农交流心得。
第三个属性：产品经理属性，到虾的加工厂，去示范怎么做超声波洗虾。
「当一个人（KOL）的身上被这些属性所包围的时候，消费者就会产生巨大的信任基石，产生足够的消费动，整个销售行为都是有逻辑。
单纯的依靠影响力去带货，起码在短视频上，我认为是不成立的。」
李荣鑫在与很多企业家朋友分享时都会强调」不要担心粉丝做不起来「，认为，更关键的是要明白消费者真正想看、想被说服的关键性要素是什么。
明确了这一点即使是很朴素的画面语言也能达到变现的目的。
采访时间有限，如果大家想要了解更多短视频变现的方法论，可以到《短视频商业变现+爆品战略总裁班》的大课现场听李荣鑫的详细解说（点击阅读原文预约课程）。
所以在我们的采访中他并没有强调营销技巧，而是跟我们分享了一个营销观念：「以终为始」。
「目前这个时代已经不能用好营销去卖烂产品了，在这个时代好的营销一定是为好的产品服务的。
所以我觉得不用去宣扬营销技巧上的奇迹影响，其实本质上还是要告诉大家，只要你的产品足够好，你就不应该减慢你跟消费者在销售环节的互动，应该提早。
而绝不是等到有 50 万 100 万粉丝才发现账号人设属性有问题，粉丝的用户画像有问题，带货根本带不动。
只有越早介入变现，越有可能去调整和拨乱反正，搞明白你到底要什么样的粉丝。」
无限看好「短视频」带货模式
采访中，每问及「短视频」带货模式的话题，李荣鑫都忍不住兴奋：「我无限看好短视频带货模式」。
他认为，短视频带货能力甚至是超过电商直播的。
「直播消费本身就是冲动型消费，因为他只给你五分钟思考时间，五分钟之后他要推下一个产品，短视频，没有这个问题。」
在他看来，通过短视频吸引来的用户，比观看电商直播而发起购买的用户在店铺停留时间更久，消费也更理智。
「虽然说消费本身都有冲动性，但是短视频允许你暂停，允许你看评论，允许你逛店铺的时候看历史评价，允许你跟客服唠。」
消费建立在「理性」基础上的结果就是商家的退货率会低很多——相对电商直播带货而言。
问他，为什么企业和品牌方要加速布局抖音？
他直言：「如果你不快速的成为头部，今年可能还好，一年之后你基本上也吃不到什么红利的。
因为现在抖音 500 万粉丝的账号 800 多个以上，100 万粉丝以上的账号 3000 多个。但到了明年这个时候，这个数据会 double，但 DAU 还是守恒的，就这么点用户，就这么点时间。」
「你的行动向前迈一步，你占领用户心智的速率就会快一步，就这么简单，越早进入短视频赛道，越早能够有获得。」
…………………………………………………………………..
随着 5G 的普及，短视频已然成为当下最具发展潜力的平台之一。但仍有 90% 的新人，一条抖音拍了 3 天剪了 2 天，点赞数却只有个位数。
所以我们联合打造了@祝晓晗@老丈人说车等多个抖音头部账号的实战专家@慕容继承老师从底层逻辑、内容制作、运营策略、团队建设、电商变现等方面教你多维度、体系化的打造爆款短视频。
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快手平台大播主的直播带货实力人人都羡慕，一场直播带货量能达到上万件，销售额能上百万。那么他们是如何做到的呢？今天我们就来聊聊如何高效进行直播带货。
要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：
1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。
2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。
4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：
1、直播前的准备工作
a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。
c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。
2、准备直播脚本
a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。
b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。
3、选择直播时间
a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。
c）每次直播时间最好在1-2小时之间。
4、直播预热
a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。
b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。
当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？
1、多维度介绍产品
a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。
b）产品外观特点，使用展示特点。
c）使用幽默方式来对比产品。
d）与粉丝观众进行社交答疑。
2、直播中的运营动作
a）提醒观众关注自己。
b）运用抽奖，福利形式来促进成交。
c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。
要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。
在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志
飞瓜快手-快手号搜索列表
点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。
飞瓜快手-直播数据分析
同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：
a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。
b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。
复盘的分析我们同样也可以借助飞瓜数据快手版进行分析，在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况，在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况，点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。
飞瓜快手-直播记录
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看问题要看本质。
很多时候也许表面看卖的是同一个东西，但本质的商业逻辑不同，决定了两者完全不同的命运。
比如很多人以为李佳琪是卖货的。
其实李佳琦并不是卖货的，而是带货的。网红带货和传统的电商卖家卖货有很大区别。
首先李佳琪不进货。
所有的货都在品牌方的仓库里。他不用压货款。
仓储费，物流费，打包费，他一分钱都不用掏。而且还要给他最便宜的价格才能参加活动。
李佳琦可以淘宝直播不出名的情况下坚持三年熬到成功出头，但这首先也是因为他是轻资产运营。如果他要不断地进货卖不出去压三年货款，那连神仙也坚持不了三年了。早就资金链断裂倒闭了。
其实李佳琦是卖理念的流量明星，比卖唱卖舞蹈卖电影的流量明星商业化效率更高。
因为他不需要任何导演选中他才能赚钱，他不需要等任何节目邀请他才能赚钱，他自己就是一档节目，而且是一档商业化效率极高的节目——因为本身就是带货的节目，还都是大牌低折扣。他自己就是一个唯品会网站，只不过这个特卖网站是镶嵌在了淘宝平台上。
那为什么说李佳琦是卖理念的呢？因为他让你相信他的品控是严格的，价格是全网最低的，让你相信他是口红一哥，他对女性用品有权威的鉴赏能力。
所以他是卖理念的流量明星。只不过这个本质被“淘宝直播卖货”这个壳给包起来了。
如果你看到李佳琦卖货这么赚钱，你也认为现在电商卖货好做，于是自己花1000万去进口红、租仓库、搭店铺、再花钱找流量卖。
你可能会哭。
第二点什么好卖？
根据市场需求选品
1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。
2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
根据粉丝需求选品
1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
3.高优惠券
我是老酷，多年互联网创业经验
目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万
欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习
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愚人节当晚8点，老罗开启了第一场抖音直播，据抖音官方数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了抖音直播带货的新纪录。
而老罗这次跨界到直播卖货，无疑让更多人开始关注直播领域。比如，小C的朋友圈昨晚沦陷了，热衷虎扑社区的直男们兴冲冲地分享观看罗永浩直播后的感想……
可以预见的是，未来将有更多品牌广告主、商家发现这块流量宝地，进军直播瓜分流量。
想要更好地掌握市场动态，除了关注抖音直播，还需要时刻关注快手平台商品的数据变化。接下来小C就以上周（3月23-3月29日）快手直播平台为例，带你看清快手直播电商大盘趋势、商品情报吧！
PS：以下热销商品是CCSight基于追踪到的快手直播商品榜Top 100数据整理而成，以不同商品在3月23-29日期间的周直播销量作为推荐依据。周直播销量指单个商品在各场直播中的销量之和。
从周直播销量来看，热销商品Top 100中64%的周直播销量处于1k-3k之间，周直播销量超5k的商品数量占比不到20%。
从热销商品价格来看，75%的热销商品价格在40元以内，可以看出经济实惠的商品在快手更受欢迎，仅有10%的商品价格超过60元。
从热销商品品类来看，食品饮料和服饰鞋包类的热销商品数量总占比超过50%，个人护理、3C数码、母婴儿童类商品较少。
热销单品的品类以食品饮料、美容护肤、服饰鞋包为主，零食、粮油速食、床上用品成为上周的热销单品！
CCSight以周直播销量为排序依据，整理出快手直播热销商品榜，希望为广告主挑选出有潜力的爆款商品！
渝冬来重庆火锅底料以周直播销量4.1W+远超其他商品，高居榜首。
以排名Top 1的商品 渝冬来重庆火锅底料为例，小C带你找到它爆火的原因。
这是一款来自淘宝的商品，通过全网数据和直播数据趋势图可以观察到，该商品在3月23日的淘宝总销量猛增8.3W+，其中快手直播就贡献了4.1W+。
从推广趋势图来看，我们可以看到23号当天有4名快手达人在直播推荐这款商品，累计直播达11次，观看人数达16W+。
可以推测，这款商品就是因为当天多次的直播推广而爆量的！
究竟是哪位达人、哪场直播的销量最高呢？通过CCSight的直播效果分布图会发现，就是粉丝数385.3W+的快手达人“西街绿园大厨家常菜”，他在3月23日早上9点半的直播就卖了渝冬来重庆火锅底料，销量达1.6W+。
整场直播持续了2小时5分钟，共推荐了32款商品，吸引了2.3W+人数观看，直播销量达2.2W+，销售额达57.5W+，其中带货销售额最高的就是渝冬来重庆火锅底料。
查看更多抖音、快手等平台的带货情报、KOL详情，请登陆CCSight官网（ccsight.cn）
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一、避开直播主播的坑
这点真的非常重要，相信很多商家都被合作过的主播坑过，商家被坑的类型有很多种，例如坑位费被坑，直播间数据造假，刷单等等，而且大部分的主播在合作之前就会清楚的告诉商家销量是无法保证的，那么商家被坑了也只能暗暗吃亏。
但是这里需要注意的是，并不是说可以保证销量的主播就一定不是坑，毕竟还可以刷单。所以说避开主播的坑非常重要。
商家避坑的方式有很多种，找合作过的主播再次合作，找熟人推荐，找第三方产品推广渠道等，商家可以根据自己的需求来选择。
二、找合适的主播直播带货
避坑之后就是找合适的主播进行合作，想要找到合适的主播是一件非常费时间以及精力的事。如果通过商家自己找主播，那么商家需要先清楚的知道产品的目标群众是哪些，这些目标群众具有什么样的共同点，需要对市场进行调研，产品目前是否适合进行推广，选择合适该产品的推广平台，再在该平台当中选择合适的主播。
以上这些都是需要商家花费大量的时间和精力来完成的，但是这对于找主播来说只是一个开始，想要找到合适的主播对产品进行推广，我们需要考虑一下几个问题。
l 主播的消费群体
首先是主播的消费群体和产品的目标用户是否有重叠，不同类型主播的消费群体是不同的，例如卖美妆产品的主播，直播间的观众大都是对美妆感兴趣的，你让一个卖美妆产品的主播给健身器材带货，所起到的效果自然不会很好。
所以商家在找主播合作的时候，一定要先了解主播的定位，知道主播的消费群体是哪些，是否和产品的目标群体有重叠。
美妆类主播带货的产品大都是美妆产品
l 主播的带货能力
其次就是主播的带货能力，商家找直播合作主要的目的就是带货，那么主播的带货能力就应该是我们考核的重点，如果主播的带货能力很不好，即便主播的观众和产品的目标群体一致也没有效果。
所以商家在选择主播带货的时候一定要注重主播的带货能力，主播带货能力需要商家自己来进行判断，但是也不能仅仅依靠主播直播间的数据来进行判断，因为很多主播会在数据上造假，怎么判断就是商家需要考虑的问题了。
l 主播的职业素养
然后是主播的职业素养，如果商家发现一名带货能力很好，直播间的观众也和产品的目标群体一致的主播，那么是否要和该主播来进行合作呢？
这个要看是什么问题的职业素养，如果只是喜欢夸大其词，但没有上升到虚假宣传的地步，那么商家还是可以进行合作的，但是如果主播满嘴跑火车，把糖水说成燕窝，把山鸡说成凤凰，那商家自己就要注意了。
如果商家觉得问题不大，或者觉得就算出事了可以承担得起，那么商家大可一试，但是就我个人来说是不建议商家找这一类的主播进行合作的，因为这种主播一旦出现问题，对产品的名声的损失是非常大的。
其实关于主播的选择，商家自己是一手握着主动权的，所以商家在这种时候更要保持头脑的清醒。
三、制定合适产品推广方案
产品的推广方案是非常重要的，商家需要根据产品本身的特点来制定几套不同的推广方案，并在几套方案当中选择一套最合适的方案进行产品推广。制定方案中要对市场的因素，人为因素等进行预测，预测可能会出现的问题有哪些，怎么预防这些问题的出现，遇到这些问题要怎么处理等。
产品推广如果毫无规划的话，一旦出现问题就会手忙脚乱，就会打乱我们产品推广的节奏，就有可能会影响到产品推广的效果。
四、直播预热
想要提高直播带货产出，还有一点比较重要的就是对直播进行预热，预热的目的就是让消费者知道直播间里面有我们的产品，这样可以很好吸引对我们产品有兴趣的消费去直播间观看直播，这样在一定程度上可以提高产品的销量。
现在是一个流量换钱的时代，在直播间当中，只要有流量，必然会产生销量。
五、找第三方产品推广渠道
产品的推广一直以来都是商家非常重视的一件事情，而且是会直接影响产品销量的一件事情。想要提高产品的销量，最好的方式就是对产品进行推广。这就是商家和主播合作在直播间推广产品的主要原因。
但是想要提高直播间的产出是一件更加复杂的事，如果仅仅依靠商家自己，是非常麻烦的，并且效果不强。
所以建议商家找第三方产品推广渠道进行产品的推广，因为第三方产品推广渠道可以帮助商家有效的推广产品，提高产品的销量。
第三方产品推广渠道对于市场的调研，市场因素的把控等都会更加清晰，并且这些机构往往是会和很多的主播合作过的，哪个主播的带货效果好，哪个主播带货效果不好，什么主播适合给什么样产品进行带货等都会更加明了。
而这些都是机构长年累月的经验积累，是商家短时间内不能学到的。所以建议商家找第三方产品推广渠道，这样可以有效的提高产品的产出。
以上就是我个人对于商家如何提高直播带货产出的一些分享，希望我的分享可以对大家有所帮助。如果大家对于产品推广方面还有什么想要了解的问题，也可以给我留言咨询，我看到就会找时间根据问题本身来进行回复的。
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直播带货确实火，不扯没用的，只告诉你最接地气的方法。没效果你来找我。
首先，做带货主播需要学会购物主播的技巧，掌握营销策略。而这一点离不开反复实践。只有通过多次直播，才能知道自己适合卖什么，不适合卖什么。像李佳琦、薇娅等当红主播，也是做了多年直播带货之后，才有如今的经验和粉丝基数。
其次，要具备网络主播的亲和力，洞悉粉丝心理。短视频的用户，并不等于个人直播间的用户。刚开始在一个自媒体直播平台直播时，如果没有专业的运维和粉丝基础，很有可能只有十几个人观看。这就需要克服自己的心理，每次直播结束后总结经验。此外，还需学会和网友互动，和弹幕互动，把控直播节奏，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，在一次次实践中去了解在线网友的心理反应，从而调整自己的节奏。
最后，要具备新闻主播的素养，学会更好的表达。在直播带货中，要能够聊出深度，聊出共鸣，聊出故事。比如，可以在直播里创造一些故事，但这个故事要恰切、真实，最好与直播所带商品直接相关。一个好的故事加上好的表达，才更有可能与粉丝产生情感共鸣，真正留住他们。
直播带货三点经验：
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
二、深刻的感染力
所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。
在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。
语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：
1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：
1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
公众号：嗨小猪电商
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最近有点烦。。。
得有让粉丝为你着迷的魅力和能力，肯为你花钱，就能带货
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直播在电商领域重焕新生，各大平台也纷纷开启直播玩法，想要借助直播，为平台带来更多的流量，同时能让主播获得更多的直播红利。
而微信作为一个拥有10亿流量的平台，如今也开启了相关的直播功能。
如果到了2021年，你还想加入直播带货，可以借助专业的工具，来搭建直播小程序，助你获取直播带货的发展红利。
当然，可能还有人会问，都已经到了2021年了，现在才做直播带货，还来得及吗？
在这里，赤焰信息只想说，只有加入直播带货，你才能跟随其他人的步伐，未来才能超越其他同行；反之，未来你只会被同行给淘汰掉。
如何做直播带货
赤焰社群直播分销系统，能帮助你开启直播功能，借助小程序和直播的优势，来进行带货，从而增加商品销量。
当然，想要做好直播带货，也是需要技巧的。直播带货流程大致可以分为直播预热、直播转化、裂变分销3个步骤，下面赤焰信息带大家了解一下。
直播预热
想要做好直播带货，流量自然是很重要的，其中就需要大家做好相关的直播预热工作。
在开启直播前，通过社群、公众号、小程序商城首页等多个渠道，对用户进行直播通知，让更多的人了解直播的时间和直播的内容。
同时，借助小程序的新人商城专区、轮播图、首页导航区、首页广告区、首页活动多个商城专区，将小程序的用户引导到直播中，从而提高直播的热度，增加观看直播的人数。
直播转化
有了直播人气之后，就需要将用户进行转化。
推荐大家先搭建好直播场景，通过一些小故事或者互动场景，引导用户关注商品，接着为用户介绍商品，然后借助赤焰社群直播分销系统的直播组件，来提高直播转化率。
系统中包含多种组件，大家可以自由搭配，其中包括购物车、猜你喜欢、优惠券等功能，帮助粉丝边看边买，随时下单。
直播分销
赤焰社群直播分销系统也配备了直播分销玩法，利用分销进行锁粉。
其中分销玩法还配备阶梯式佣金机制，能鼓励推客的积极性，从而提高直播间的人气和热度。想要了解更详细的直播分销玩法，可以联系赤焰信息，获取完整的直播分销解决方案。
如果大家想要开启小程序商城，同时还需要拥有直播功能，赤焰社群直播分销系统（微信ID：shequ1819），就能满足大家的要求，同时还配备直播分销，助大家做好商品营销，通过直播卖出更多的商品。
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疫情当下，传统依靠门店线下流量的企业遭受了严重的冲击，濒临倒闭。如今唯有开启线上线上结合的营销模式，才能寻求新的生存机会，所以直播可以说是未来3-5年的互联网行业的新浪潮。
直播带货带给人们身临其境的的全新购物体验，具有新鲜感，更容易获得转化。而商家通过线上直播方式卖货，获客成本相比之下更低，带来的传播效果却是更好，因为，直播卖货会受到更多人的喜爱。
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对于一些刚起步不知道如何选择直播课堂平台的教育机构来说，微师更适合。特别适合新手老师，操作简单，不需要下载任何软件，也不需要任何技术接入，注册后主体直播功能免费使用。查看详情
为商家赋能，让生意扩大100倍
1 人赞同了该回答
主播带货现在很简单，现在有很多直播带货平台，比如腾点点平台，主要以卖货为主的直播平台，门槛很低，都是素人直播，很简单
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直播APP开发、短视频开发、一对一直播系统开发
直播平台注重的是内容产出，随着内容平台的增加，直播各平台都比之前更注重内容的产出，不仅在内容监管上变得更严格，在聘请主播时也变得更加严格。但这并不妨碍各平台主播们的个人“秀”，在直播带货平台更是如此。
现在知名度较高的网红直播带货主播：李佳琦、薇娅等，他们每个都在直播间秀的飞起，有时这些主播在直播间奋战两小时能赶上某些商家一年的销售额。在现在移动支付、移动互联网的发展下，用户购买的场景和习惯也发生了迁移。伴随新购物方式的到来，这些主播们才能如此的秀。
主播们在带货上能如此秀，得益于现在互联网技术的发展，通过直播营造氛围和即时消费调动，另外关键的一点是主播可以和用户产生互动，虽然不能做到每个人问题都能回答到，但部分用户提出的产品问题是有几率被现场解答的，解决了疑虑，才能促成成交。
与传统直播方式不同，直播带货软件正朝着垂直化领域发展，之前还存在与别的直播板块中，现在单独成为一个板块自行发展，自行成立板块发展面对的用户更精确，网红明星入驻平台更可以让流量得到提升。淘宝、快手、抖音等平台都开设专门的直播卖货板块，板块开设不仅帮助用户方便找到直播间，还帮助主播和平台吸引一部分忠实粉丝。
除了平台对直播带货主播的扶持和帮助外，各商家也为主播们开通“便利通道”，常见的产品折扣，凭什么这个主播就能拿到全网最低价呢？凭什么他能有这么高的折扣呢？因为他的名气够大，商家需要高成交量，需要高知名度。主播名气够大时，就不再是商家选主播，而是主播选商家，主播在选择商品时不仅要检验商品质量，还要有能拿出手的优惠给粉丝，那自然就是打折了。
如果某产品的商家想要通过直播带货在短时间内冲击销量，也会给主播较高的折扣，通过低折扣吸引用户促成高成交。同理商家想要达到高知名度也可以通过降价打折促成销量、打出品牌。降价打折既能成为商家增加变现的手段，又能成为主播们秀的利器。
直播带货是现在电商直播发展的主流，之后直播带货会增加哪些新方式，主播们又能怎样“秀”起来，我们静观其变吧。
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