受制于疫情的影响，许多人被迫在家办公、在家休假，无法在线下得到满足的需求通过互联网得到了释放。而直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一，也由此延续了热潮，甚至迎来了新的高潮。面对新商业模式，新互联网手段，零售企业该如何通过直播电商，有效降低损失，实现突围？

电商直播才是电商的未来

移动互联网时代，流量红利逐步消失，用直播进行产品的沉淀，是电商发展的方向。而在当下疫情时期，各大平台直播更是进一步升温，流量超出日常30%-50%，交易量持续走高。张荣文表示，直播已成为新品牌的交易阵地，正进一步改变传统商业结构。

直播电商抢占的是用户的时间。相对于传统店铺，消费者在直播电商中停留的时间更多。有数据显示，用户在抖音直播停留时间平均为80分钟，在淘宝直播中也达到了20分钟。对于商家而言，用户在平台中的停留时间越长，就更有利于促成商品的成交。

直播是品牌和用户沟通互动的最有效方式！如何更有效地与用户进行互动，延长消费者在直播间的停留时间，有以下几个要点：

1、专业性。主播需要全面掌握产品性能，不仅要做好客服的角色，还要有商品经理的定位；

2、亲和力。主播需要具备一定的亲和力，这样有利于跟消费者拉近距离，更好的卖货；

3、丰富的人生阅历。主播要能Hold住粉丝各种疑问，同时丰富人生经历更有利于塑造更加立体的人格形象。

不同于传统电商2D的展现形式，直播电商更容易与消费者建立起信任的链条，包括对主播的信任以及商品的信任等；同时，直播电商的方式也更具新鲜感，效率及客单价均高于传统电商；此外，直播还能造就消费者尊重感，主播能精准地回答客户的问题；再者，商家可选择到场地机构直播，比如水果的场地直购，对于直播大有裨益。

传统电商进入到5G电商，效率越来越高，成本越来越低。以此次疫情为分水岭，很多企业抓住直播电商的机会，还活得越来越滋润。张荣文表示，品牌想要获得更大的发展，直播是未来绕不开的话题。

直播带货的六个要点

直播电商是电商的未来，在带货方面具有巨大威力。那么，如何做好直播带货呢？张荣文表示，直播带货有以下六个要点：

1、寻品和定价要合理。对于商家而言，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便在直播时更好的开展营销。

2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播，跟粉丝会没有距离感。

3、场景化的描述。比如在直播口红时，可以进行擦口红的场景化描述，增强消费者的产品认知。

4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时，不单是靠低价，还可以进行红包、赠品、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，占到商家便宜的感觉。

5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则，在“百家争鸣”的直播时代，需要顺应各家平台规则。

6、高频的更新。营销要具备连续性，高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。

直播功能解读

借助直播“足不出户”的优势，哪怕是在疫情阶段，企业也能够进一步开拓商机。那么，企业如何进行电商直播的开展呢？本周百胜在线直播大讲堂中，百胜软件渠道中心运营服务部经理王海平逐步剖析，从直播平台的选型开始讲述。

目前，直播平台主要包括淘宝直播、快手直播、抖音直播、微信直播。无论您是有淘宝、快手还是抖音账号需求，都可以联系A5 经纪人 果冻Q/vx:17695620