亚马逊两种运营模式介绍

最近国内疫情有所抬头，新增不少中高风险地区，但是相较于2020年年初的大规模封城，已经好很多了。与国内的情况不同，现在国外的疫情呈现着越来越严重的趋势。这让不少人对亚马逊跨境电商的FBM自发货模式众说纷纭，有人说目前自发货已经完全不能走了，更有大佬出来站对说，自发货绝对不能碰。那么亚马逊的FBM自发货，到底能不能碰？今天A5千阳收集了一些对这两种模式的对比供大家学习讨论，接受反驳。

1、FBA精品模式

为什么说是精品模式，那是因为它针对的都是一些有货源的卖家。商家只需要把货发到自己所在亚马逊跨境电商的对应站点，由亚马逊统一存放在仓库里，后续由亚马逊平台提供相对应的物流配送业务就可以了。

买家根本不用再去操心物流的情况，只需要做好店铺数据，保持仓库的货源是充足的，出单后自然有亚马逊系统去完成后续的发货问题，而且配送时效高，回款周期快。

精品模式单件产品利润不高，一般控制在10%-20%左右，每天的订单量能达到几十到几百不等。对流动资金要求极高，所以必须要保证充足的库存。

同时，亚马逊跨境电商对库存的要求非常高，为了保证库存，也就对供应链和国际物流要求非常高了。供应链，必须要保证充足的货源和产品质量。国际物流，必须要在合适的时间将货送到亚马逊的仓库里面。一旦出现库存不足的问题，则会对精品店铺有着致命的一击。

2、FBM自发货模式

自发货最大的优点就是，无需囤货，自发货的库存在供应商那里，卖家既可以做到0库存0风险，相对无货源铺货而言，单店铺销量更大，更稳定。

FBM模式和FBA模式的最大区别就是由谁将货物交给客户。

亚马逊帮你交给客户，就是FBA，卖家自己交给客户，就是FBM自发货。

自发货卖家可以没有货源，借助亚马逊平台售卖产品信息，买家下单后，从国内电商平台采购，通过第三方的国际物流，比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成，把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小。

自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高，通常维持在40%左右。这种模式的出单量不会太多，纯铺货能稳定每天在8-20单左右，具体多少参考选品等细节。

看上去亚马逊自发货优点多多，那为什么很多人说自发货模式不能碰呢？具体原因如下：

1）回款周期较慢，在45-60天左右，卖家压力大；

2）出单量不多，总成交额小，远低于精品模式。

3）配送时效较长，一般在10-25天左右，具体得看国家和物流渠道，英国、日本、阿联酋都很快，一周左右就能交付；

不过现在配送市场的问题，有待商榷了，因为受到疫情的影响，现在亚马逊FBA的发货时间也很难得到保证了，而且还会存在库存的限制，一旦遇到货物滞销或者其他导致货物长期在仓库的情况，商家还需要支付高额的仓储费用，这也是商家特别需要注意的地方。

不管商家是选择FBM还是FBA，分析利弊后选择适合自己的模式就是最好的，希望每位努力付出的商家都能得到相应的回报，让聪明勤奋的中国人赢得全世界！

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